Como a Formação Superior Impulsiona a Carreira no Mercado Imobiliário

O mercado imobiliário brasileiro vive um momento de profissionalização acelerada, especialmente em grandes centros urbanos como São Paulo.

Com a alta demanda por apartamentos para vender em SP, cresce também a necessidade de corretores, gestores, avaliadores e consultores cada vez mais qualificados, preparados para lidar com clientes exigentes, processos complexos e tecnologias que mudam rápido.

Nos últimos anos, o próprio setor tem reforçado a importância da formação acadêmica como diferencial competitivo.

Segundo o Censo da Educação Superior do MEC (2023), áreas como Administração, Engenharia, Gestão Comercial e Marketing, fortemente ligadas ao mercado imobiliário, estão entre as que mais formam profissionais aptos a atuar em negócios e transações de alto valor.

Além disso, dados do Secovi-SP (2024) indicam que profissionais com maior qualificação têm taxas de conversão superiores e tendem a ocupar cargos de liderança no setor.

Diante desse cenário, entender como a formação superior impulsiona a carreira imobiliária tornou-se essencial para quem quer se destacar.

A Profissionalização do Setor Imobiliário no Brasil

A profissão de corretor passou por transformações importantes nas últimas duas décadas.

Se antes bastava ter conhecimento prático e alguma vivência em vendas, hoje o cenário exige mais preparo técnico, habilidades multidisciplinares e certificações.

Segundo o Creci-SP (2024), o número de novos corretores formados em cursos regulamentados aumentou significativamente após a ampliação da oferta de tecnólogos e bacharelados voltados especificamente para a área imobiliária.

Isso demonstra a busca crescente por formação estruturada e reconhecida.

Além disso, o mercado se expandiu: somente em São Paulo, o Secovi-SP afirma que o setor movimentou mais de R$40 bilhões em lançamentos em 2023, reforçando a força e a complexidade das operações.

Por que a formação superior faz diferença na carreira imobiliária?

1. Ampliação da visão estratégica do negócio

Cursos como Administração, Economia e Engenharia oferecem uma base sólida sobre gestão de empresas, mercado, finanças e análise de investimentos. 

Essas formações ajudam o profissional imobiliário a entender:

• Comportamento do consumidor,
  
   
• Dinâmica macroeconômica,
  
   
• Influência da taxa Selic, inflação e crédito imobiliário,
  
   
• Impacto da legislação urbanística e tributária.

Segundo a FGV (2024), profissionais com formação superior tomam decisões mais assertivas em transações de alto valor, reduzindo riscos e aumentando a confiabilidade perante investidores.

2. Domínio de tecnologias e ferramentas digitais

Plataformas de CRM, análise de dados, inteligência de mercado, portais online e sistemas de avaliação imobiliária fazem parte do dia a dia da profissão.

Estudo da ABRAINC (2023) destacou que 78% das transações imobiliárias iniciam com pesquisas digitais.

Logo, profissionais que dominam ferramentas tecnológicas têm vantagem competitiva.

A formação superior geralmente inclui disciplinas de:

• Análise de dados,
  
   
• Sistemas de gestão,
  
   
• Marketing digital,
  
   
• Inovação aplicada ao mercado imobiliário.

Isso prepara o profissional para atuar em um setor que está cada vez mais digital.

3. Credibilidade e Autoridade no relacionamento com o cliente

O cliente atual é mais informado e comparativo. 

Ele pesquisa preços, bairros, documentos e taxas antes de conversar com um corretor.

Segundo pesquisa do IBGE (PNAD 2023), mais de 60% dos brasileiros com acesso à internet pesquisam imóveis online antes de visitar. Isso exige do profissional:

• Profundidade técnica,
  
   
• Argumentos embasados,
  
   
• Autonomia para explicar processos,
  
   
• Postura consultiva e não apenas comercial.

A formação superior reforça essa autoridade, transmitindo confiança, especialmente em operações complexas como:

• Financiamento imobiliário,
  
   
• Permutas,
  
   
• Análise de viabilidade,
  
   
• Investimentos imobiliários.

4. Acesso a Cargos estratégicos e liderança

No setor imobiliário, existe uma ampla gama de carreiras além da corretagem. Entre elas:

• Gestor imobiliário,
  
   
• Coordenador de vendas,
  
   
• Gerente comercial,
  
   
• Executivo de lançamentos,
  
   
• Analista de inteligência de mercado,
  
   
• Avaliador imobiliário,
  
   
• Perito judicial,
  
   
• Especialista em incorporações e loteamentos.

De acordo com o Secovi-SP, mais de 70% dos gestores e diretores do mercado possuem formação superior, principalmente nas áreas de Administração, Engenharia e Direito.

Quais cursos superiores mais contribuem para a carreira imobiliária?

Administração

Permite entender o negócio de ponta a ponta: gestão de pessoas, finanças, marketing, operações e estratégias de crescimento.

Engenharia Civil

Ideal para quem quer atuar com construção, avaliação de imóveis, perícia e incorporação.

Gestão Comercial

Curso curto e focado em vendas, negociação e comportamento do consumidor, perfeito para corretores.

Marketing

Fundamental para trabalhar com atração de leads, posicionamento, funil de vendas, mídia paga e construção de autoridade digital.

Direito

Muito útil para entender contratos, legislação imobiliária, regularização, registros e proteção jurídica.

Arquitetura e Urbanismo

Ajuda a analisar projetos, falar com autoridade sobre plantas, reformas e viabilidade estrutural.

Tecnólogos Imobiliários (Gestão Imobiliária)

Oferecidos por faculdades reconhecidas pelo MEC, formam profissionais com foco direto no setor.

Como a Formação Contribui Para Aumento de Receita e Performance

Estudos internos da FGV e Secovi-SP (2024) indicam que:

• Profissionais com formação superior têm até 35% mais chances de fechar contratos de alto valor.
  
   
• O ticket médio de vendas de corretores formados pode ser até 22% maior que o de profissionais sem formação.
  
   
• Corretores com qualificação acadêmica costumam ter melhor desempenho no funil de vendas, principalmente nas etapas de diagnóstico e negociação.
  
   

Além disso, o conhecimento técnico ajuda a identificar oportunidades em nichos mais rentáveis:

• Imóveis de médio e alto padrão,
  
   
• Produtos para investimento,
  
   
• Lançamentos,
  
   
• Imóveis corporativos e galpões logísticos,
  
   
• Imóveis com renda (build-to-rent).

Importância da Formação para atuar em São Paulo

São Paulo é o mercado mais competitivo e sofisticado do país, e também o mais exigente em qualificação.

De acordo com o Secovi-SP (2024):

• São Paulo concentra o maior volume de lançamentos do Brasil.
  
   
• É o estado com maior número de profissionais formalizados.
  
   
• Tem alta demanda por especialistas em crédito, análise de investimento e produtos residenciais.

Com a crescente busca por apartamentos para vender em SP, o profissional que domina técnicas de avaliação, marketing e análise de mercado sai na frente.

Conclusão

A formação superior já não é apenas um diferencial no mercado imobiliário, tornou-se uma exigência para quem deseja crescer rápido, lidar com operações complexas e competir em cidades como São Paulo.

Ela amplia a visão estratégica, fortalece a credibilidade, melhora a capacidade técnica e abre portas para cargos mais lucrativos e estáveis. 

Em um mercado em constante evolução, investir em educação é investir em resultados.